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专访川崎机器人:将进一步加大国内产业投资与布局!

来源:中玻网 2020/9/4 17:34:29

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  近期,川崎机器人(天津)有限公司(以下简称“川崎”)总经理金烨接受了高工机器人的专访。


  金经理在采访中表示,在本次全球范围新冠疫情肆虐的大环境下,中国市场经济恢复迅速,增加了川崎进一步扎根中国市场的信心,未来也将加大国内机器人产业的投资与布局,并透露川崎今年在通用、喷涂、点焊系列均有新品的发布计划。


  此外,金经理还对川崎的未来发展目标、市场竞争策略等方面做出答复,以下为具体问答。


  Q:请问2020年上半年,川崎机器人中国业绩情况如何?与去年同期相比有哪些变化?您认为引起变化的主要原因有哪些?


  A:2020年上半年,川崎机器人在中国地区的业务处于一个快速上升的趋势,与去年同期相比,我们的营业额呈现大幅上升趋势,在自动化需求增大的情况下,销售业绩还在不断上升。我们认为原因主要有两部分。首先就是今年由于国家新基建等计划的大力推进实施,机器人自动化的需求就会有所上升,而且年初的疫情影响,很大一部分制造商受到了人工作业的限制,无法恢复正常生产,因此迅速推进了企业对自动化的需求速度。


  Q:2020年一场疫情给不少行业及企业都带来影响,从目前情况来看,疫情是否对川崎产生了影响?如果有,主要是什么?公司正在采取怎样的措施以应对疫情常态化的工业机器人市场?


  A:疫情对我们企业还是产生了一些影响的。在疫情期间,由于交通不便,国际货运航班、船次都大幅减少,我们的进口业务受到了不小的冲击,一些日本产的机器人在往中国运输的日程上有很大程度的延期,对于一些基础机型我们是有常备的库存,并在国内有我们的生产基地。但是即使如此,还是有一些机型的货期受到了影响。


  在本次全球范围新冠疫情肆虐的大环境下,川崎重工日本总部也是看到了中国作为大国,对待疫情的处理方式,迅速果决,快速恢复了市场经济的运行,这也增强了我们川崎机器人进一步扎根中国市场的信心。后期,我们会加大国内机器人产业的投资与布局,保证国内机器人的生产与库存,以应对疫情常态化下的工业机器人市场。


  Q:目前公司在川崎中国市场布局中处于怎样的地位和作用?自2006年落户天津后,川崎天津的发展历程是怎样的?取得了哪些成果?2020年,川崎天津的发展目标是什么?目前,距离这一目标还有多远?


  A:川崎机器人(天津)有限公司是负责川崎机器人在中国国内的销售与售后服务工作的一个公司,由于我们和丰田是全球的战略合作伙伴,因此2006年刚刚落户天津的时候,主要是负责天津一汽丰田的工业机器人维护保养工作,次年起逐步开始了机器人的销售业务,并在我们华东、华南市场的重镇之地——上海和广州设立了分公司和技术中心。车厂方面,我们先后和福特汽车、长安汽车建立了良好的合作关系。


  此外,在一般产业方面,我们也和青岛啤酒、鲁花、三一重工等客户建立了非常紧密的合作关系。2020年,我们的发展目标是在稳步增长的前提下,进一步拓宽我们的应用领域,增加川崎机器人在中国的市场份额。就目前情况来看还是比较乐观的,我们也期待着接下来的几个月能够一鼓作气,进一步推进目标达成。


  Q:川崎机器人目前在中国市场的布局如何?客户分布情况怎样?


  A:川崎机器人目前在中国有四家公司,川崎机器人(天津)有限公司是负责川崎机器人在中国市场的销售与售后服务,另外,我们还有川崎精密机械(苏州)有限公司、川崎机器人(昆山)有限公司、川崎(重庆)工程有限公司,分别负责机器人的生产、零部件的采购、整车厂的线体规划建设。客户范围覆盖全国各地,特别是华东和华南地区,不仅是我们川崎机器人的重要市场,也是整个机器人行业发展最迅速、最重要的市场。这也是我们在这些地区设立分公司的原因,之后我们还会在相关地区进行更大的产业布局,更好的服务客户。


  Q:据了解,目前市场对川崎的码垛机器人认可度较高,在川崎机器人的产品体系中,哪些种类、系列是川崎的优势产品?其主要应用领域有哪些?具有怎样的应用特点和优势?


  A:川崎机器人的产品覆盖焊接、喷涂、码垛、搬运组装等,应用于五金、汽车、包装物流、3C电子等各行各业。其中喷涂机器人在汽车行业及一般工业产业都有着不俗的表现。川崎机器人喷涂系列一直都是川崎的拳头产品,产品线齐全,性能过硬,小到普通的金属加工,到乐器、汽车行业、集装箱行业,都有相当多的实绩。汽车行业方面,丰田所有的喷涂机器人都是川崎机器人;工程领域方面,三一重工、柳工等知名重工企业也都大量使用川崎机器人;集装箱方面,中集集团目前也是我们比较大的客户。在技术要求极高的乐器领域,雅马哈钢琴等知名乐器也都使用川崎机器人来进行喷涂。特别是目前川崎机器自主研发了新型机器人控制系统“继承者”,除了可以对机器人进行远程操控以外,还能够通过系统将人操作机器人时的细微动作进行记录,再反馈给后续应用的人,这样一来,熟练工的操作细节就可以完美地反馈给新操作员,使技术得以迅速传承。这个系统最先投入应用的就是川崎喷涂系列机器人,目前国内也有一些我们的主要客户,已经下订单预定了喷涂系列的“继承者”系统,我们也期待着新系统的推广能够给客户带来更大的利益。


  另外,搬运机器人的使用范围最为广泛,是属于通用型机器人,具有机身小巧、动作灵活等特点,目前广泛应用于金属加工等行业。


  Q:公司今年是否有新品推出计划?


  A:今年是有新品的发布计划的,而且覆盖范围也是比较广的。通用、喷涂、点焊系列均有新品发布。这也是与我们川崎目前深入细分行业、打造更适合细分行业的机器人的基本原则是一致的。我们也希望通过推出新品机器人,为客户降低成本、创造更高的价值。


  Q:近年来,由于智能仓储领域的大火,推动码垛、搬运等机器人的应用,请问目前川崎在这一块市场上是否有布局应用?您如何看待这一市场发展,其未来走势如何?


  A:川崎机器人目前也是在积极地跟进市场动态,面向物流行业,川崎机器人也有研发应对物流和包装的新机型。同时,对以往机型也正在进行升级。在去年的日本东京国际机器人展会上,川崎重工展示了机器人手臂与AGV结合,服务汽车工厂生产线的应用。未来我们也会将该应用改善推广到一般产业的生产工场内。智能仓储是大势所趋,国内外现在大型的电商、配送行业都有布局和升级自己的智能仓储设备,在人力的节约和效率的提高方面都有很显著的效果,今后我们相信会有越来越多的企业会加入到智能仓储的大军中来,川崎机器人也会在这方面为企业做好“打硬仗、打赢仗”的服务。


  Q:从近期公布的市场数据来看,以四大家族为代表的外资品牌正在面临业绩下滑的较大压力,川崎如何看待目前工业机器人市场?您认为今年工业机器人市场走势将会呈现怎样的状态?


  A:工业机器人市场目前我们认为还是一个压力与动力并存的阶段。国产机器人迅速成长,具有很大的价格优势,这对于外资品牌的机器人其实还是有一些冲击的。但是外资品牌做机器人的历史也比较久,在技术上目前还是有一些优势,特别是今年由于疫情的原因,企业对于机器人自动化的需求增加,所以我们认为机器人市场整体还是一个上升的趋势。


  Q:在竞争日益激烈的中国工业机器人市场上,国产替代加速,在这种情况下,川崎正在采取怎样的策略以应对这一变化?您认为,从竞争优势的角度来看,分别谈谈川崎与外资品牌、国产品牌相比优势是什么?(可以从产品、技术、市场等方面入手)


  A:单从机器人性能上来说,外资品牌各系列、各型号的机器人虽然都有区别,但是整体上来讲区别并不是很大。但把机器人卖出去仅仅是开始,川崎机器人的服务理念,就是从开始到最后,从售前到售后,都以最好的姿态服务于客户。“使用感好”是我们希望给客户最大的感受。国产品牌现在发展迅速,但是目前还存在一些应用领域不全面、产品线的覆盖不全面等现象,但是国内目前的机器人发展环境非常好,国家2025相关政策的推进下,为机器人企业的发展创造了非常好的条件。我们也期待着越来越多的国产机器人能够有更大的发展。


  Q:据了解,川崎新推行了代理商育成计划,请问这一计划的具体内容是什么?能够给川崎的代理商带来怎样的帮助?这一计划的提出是基于川崎机器人怎样的业务布局策略?


  A:代理商育成计划是我们川崎机器人从2019年开始布局的一个体系。目的是用于帮助一直以来支持川崎机器人、或者是有意向与川崎进行长久战略合作的系统集成商迅速扩大业务规模。我们对加入该计划的系统集成商给与包括样机、展厅建设、市场活动、技术培训等多方面的支持,迅速解决系统商在业务发展中遇到的各项问题。对川崎机器人来讲,由于加入该计划的都是细分行业的头部企业,能够迅速扩大川崎机器人在细分行业的系统集成技术优势,为客户创造更大的价值。


  Q:未来,川崎机器人在产品线、业务板块、应用市场等方面都有哪些具体的规划?


  A:未来,川崎机器人会加大在细分行业的投入,研发生产的机型也会更贴近细分行业的实际需求,这就意味着我们的机器人负载、动作范围等会越来越细致,以适应更多的生产场景。此外,由于川崎目前尚有一部分机型由于技术保护及认证等相关情况,目前是没有在国内进行销售的,但是这些机型在全球市场上占有极高的市场份额,我们也在不断努力打破这种现状,计划在不久的将来增加可在中国境内销售的机型,提供更多可供选择的机器人。


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